7月17日，杭州珀研生物科技有限公司完成了一次彻底的工商变更。法定代表人从谢佳铭变更为周凤龙，原全资股东曹博100%退出，珀研生物总经理周凤龙成为新任全资股东。
同一天，公司注册地从萧山区迁至西湖区西溪路，与珀莱雅总部大楼仅一路之隔；联络员从曹博换为周凤龙，章程同时完成备案。
▍截自国家企业信用信息公示系统
从2024年12月公司成立算起，到这次工商变更，正好一年零七个月。把这段时间里珀研生物的每一步串起来看：百万年薪搭建OTC管理班子、与一心堂高调签约、连注6枚横跨妆械两类的商标、到如今股权和注册地双双归队......
所有动作都踩在同一个节拍上：珀莱雅正在用一家体外公司，试水OTC渠道。
珀莱雅的OTC布局，是沿着一条清晰的时间线，从组织、品牌、产品到渠道，层层推进。
● 第一步：搭组织架构（上）
铺骨架（2024.12—2026.01）
2024年12月，杭州珀研生物科技有限公司注册成立。彼时注册资本500万元，注册地址在萧山区。一个商住两用的公寓楼，典型的注册地址挂靠。
这家公司的真实身份很快浮出水面。2025年7月起，珀研生物在招聘平台密集发布OTC渠道岗位：OTC分销经理月薪1.8万至2.5万元，运营专员、销售助理同步招募。薪资水平普遍高出传统CS/KA渠道同级别岗位30%至50%。可以说，这是在搭一整套OTC业务管理骨架。
今年1月11日，珀研生物总经理周凤龙与一心堂董事长阮鸿献在昆明同台，宣布珀莱雅正式进驻OTC渠道。周凤龙，这个后来接盘珀研生物全数股权的名字，首次以核心操盘手的身份公开亮相。
▍图源“珀莱雅OTC平台”公众号
收编（2026.07.17）
半年后的7月17日，工商变更集中落地：原全资股东曹博（此前被外界视为珀研生物的挂牌代持人）100%退出，周凤龙成为新任全资股东；法定代表人从谢佳铭（曹博时代的挂牌法人）变更为周凤龙；公司注册地从萧山区迁至西湖区西溪路572号JK西溪玖维客大厦，与珀莱雅总部大楼（西溪路588号）仅一路之隔；联络员从曹博换为周凤龙；章程同步完成备案。
▍截自国家企业信用信息公示系统
珀研生物组织架构的物理与法律双重收编，至此完成。
● 第二步：布品牌矩阵（2026.02）
组织到位后，品牌布局紧随其后。
2026年2月9日，珀研生物集中注册6枚商标：珀瑞康、珀愈美、珀维健，每个商标同时覆盖第3类（日化用品）和第10类（医疗器械）。
▍珀研生物商标注册图
这是一个清晰的品牌矩阵信号：至少三条产品线，每条都走“妆械双轨”。全部以“珀”字开头，与珀莱雅形成品牌家族感。
更早之前的2025年7月，珀莱雅已申请注册PROYA MED商标，并于同年11月正式启用，强化医学、科学与修复的专业心智。
● 第三步：出产品（2025.05—2026）
品牌框架搭好，产品开始填充。
械字号一侧，2025年5月28日，珀莱雅通过小红书官方账号宣布推出首款械字号产品：医用重组胶原蛋白敷贴。该产品获二类医疗器械注册批准，适用于浅表性创面、激光/光子/果酸换肤及微整形术后创面等非慢性创面及周围皮肤护理。这是珀莱雅进入OTC渠道的“敲门砖”。
▍珀莱雅源力MED械家族
此后，械字号产品线持续扩充，医用重组胶原蛋白液体敷料、医用重组胶原蛋白软膏等陆续推出。
妆字号一侧，珀莱雅推出了专为OTC渠道打造的“源力MED”系列。据品牌方介绍，该系列并非原有源力系列的简单升级，而是归属于珀莱雅源力科学布局下、围绕“严苛修护场景”全新打造的独立品线，首批产品包括修护水光喷、双态精华乳喷雾等，均标注“药房专供版”并附“医研推荐”标识。
● 第四步：铺渠道（2026.01起）
2026年1月11日，珀莱雅与一心堂在昆明召开发布会。这场发布会上，珀莱雅将OTC渠道定位为医研护肤落地场景，而非简单的产品货架。
发布会上，双方明确了合作框架：依托药房专业场景与规范管理的零售终端，对功效护肤产品的合规体系、服务模式与终端运营方式进行系统化共建。
渠道落地速度很快。首批产品已在一心堂、大参林、老百姓等头部OTC连锁系统上架。全国TOP级药房连锁的覆盖，在短短几个月内基本完成。
与此同时，珀莱雅同步配备了针对OTC渠道的医研培训师团队，对药师开展系统性产品培训；部分门店还将引入皮肤检测等体验服务；双方还计划打通“线下体验+线上复购”的O2O模式。
▍珀莱雅×一心堂合作发布会现场
四步走完之后，珀莱雅OTC的台子基本搭好了：组织上有了独立的执行主体和核心操盘手，品牌上储备了至少三个子品牌的商标矩阵，产品上完成了械字号与妆字号的“双轨”布局，渠道上进入了全国头部连锁药房。
台子搭好，不等于戏能唱好。还有两张关键牌，珀莱雅目前还没完全捏在手里。
● 短板一：医保准入
珀莱雅进入OTC渠道的核心武器是械字号产品。但械字号产品要真正上量，必须迈过两道门槛：拿到国家医保耗材编码，并在各省阳光采购平台完成挂网。
国家医保局就多次明确，医用耗材纳入医保支付范围需坚持“保基本”的功能定位，将临床必需、安全有效、价格合理的医用耗材按程序纳入。
2026年5月，国家医保局、财政部联合发布《关于进一步加强定点零售药店职工基本医疗保险个人账户使用监督管理的通知》，要求各省级医保部门建立定点零售药店医保个人账户支付“白名单”制度，列入白名单的必须是“与治疗密切相关、医疗属性强”的药品、医疗器械和医用耗材。
▍截自国家医保局
这意味着，没有进入白名单的械字号产品，在药店无法使用医保个人账户支付。在消费者习惯用医保卡结算的场景下，这几乎等于被逐出了主流购买通道。
与此同时，全国多省已建立医用耗材阳光采购挂网制度，公立医疗机构使用的医用耗材均应在省级采购平台网上采购。尽管医保定点零售药店目前多为鼓励参与，但挂网的核心逻辑是“申报价格不得高于全国各省级医药采购平台的最低挂网价”，这意味着一旦完成挂网，价格就被锁死在全网最低水平。
目前没有公开信息显示珀研生物已取得医保耗材编码，或已在广东、浙江等核心省份完成挂网。如果这两步没有走通，珀莱雅的械字号产品在药房柜台就是“二等公民”，店员优先推荐医保能报销的竞品，消费者用不了医保卡也不会主动选择自费产品。铺再多店，也只是自费孤品，规模起不来。
短板二：学术基因
薇诺娜和可复美之所以能在OTC渠道站稳脚跟，核心不是铺货能力强，而是学术推广的壁垒。
薇诺娜2016年开始布局OTC渠道，据贝泰妮财报披露，2023年该渠道销售额接近10亿元。它的打法是“医研共创”。2024年，薇诺娜首次邀约药房先锋共赴CDA（中国皮肤科医师年会），并成立贝泰妮OTC医研共创科学联盟，集聚研发、专家、连锁三方优势。药房从业者被带入皮肤科医生的学术场域，近距离聆听顶尖专家授课。
可复美的逻辑类似。据《中国零售药店功效性护肤品趋势白皮书》及中康CMH数据，2023年可复美在OTC渠道销售额达4.67亿元，市场份额20.6%，是除薇诺娜之外唯二在该渠道销售额过亿的品牌。这个体量足以说明，OTC渠道可以跑出规模可观的大生意。
珀莱雅的基因完全不同。它的核心能力是终端动销：大促、买赠、BA培训、线上种草。这套打法在CS渠道和电商平台屡试不爽，但搬到药店就是另一回事了。药店最忌讳“屈臣氏式促销”，满减、买一送一、喊麦式推销......因为药店的立身之本是专业和信任。一个在药店里搞大促的品牌，只会让药师觉得“这不就是个化妆品吗”，从而失去推荐的意愿。
不过，珀莱雅似乎已经意识到了这个问题。
今年4月，珀莱雅作为大会分会专题会赞助方，参加了中国中西医结合学会皮肤性病专业委员会学术年会（CDSI大会），联合上海市皮肤病医院分享了皮肤基础研究与术后修护领域的阶段性进展。
▍珀莱雅×上海市皮肤病医院亮相CDSI大会
6月，珀莱雅又亮相中华医学会皮肤性病学术年会（CSD），联合上海市皮肤病医院发布聚焦中国人群的《珀莱雅基底膜白皮书》。两次学术年会的亮相，说明珀莱雅已经在尝试补学术的课。
但亮相和体系化之间，还有很长的距离。目前来看，珀莱雅的两场学术会议赞助，更像是先亮个相，离真正把学术推广变成渠道驱动的核心引擎，还有不小的差距。
判断珀莱雅是否真的在补这块短板，有一个简单的观测指标：珀研生物是否开始系统性地招聘医学经理或学术推广岗位，是否开始像薇诺娜那样在皮肤科年会上设置品牌卫星会而非仅仅作为赞助方出现。
总的来说，珀莱雅已经搭好了台子、铺好了货，也已经开始在学术上试水。但两张关键牌：医保准入的落地和学术推广的体系化，才是决定这盘棋的真正变量。